2011.06.24 - Cloud Application Provider et Cloud Technology Provider - Patrice Fontaine

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GBP&MM 2011

Cloud Application Provider & Cloud Technology Provider

Patrice Fontaine – Patrice.Fontaine@fr.ibm.com

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GBP&MM 2011

Agenda

• Acteurs du marché• Marché et Besoins adressés• Modèle de Business

– Proposition de valeur– Modèle Financier

• Comment devenir un « Cloud Application Provider » ?– Facteurs Clés de Succès

• IBM et les Cloud Application Providers / Cloud Technology Provider– IBM Cloud Computing Specialty– Programmes Partenaires– Supports

• Formation, Technique, Commercial et Marketing

– Offres Cloud Majeures et Services Cloud complémentaires

• La feuille de route• Plan de démarrage et d’accélération

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GBP&MM 2011

Les acteurs du marché

Une nouvelle terminologie pour un nouveau business

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GBP&MM 2011

Le nouveau visage de la production / distribution : d’une classification « traditionnelle » …

Le Cloud va bouleverser les métiers ouvrant de nouveaux horizons, laissant place à de nouveaux acteurs, de nouveaux partenariats et de nouveaux business émergents.

Distributors

Start-ups

CSPs

SW Resellers

HW Resellers

System Integrators

ISVs

Direct Response Centers

Enterprises

Hosters / MSPs

Solution Providers

“Je veux aider mes clients en les conseillant et en

leur fournissant des briques pour qu’ils

construisent un Cloud Privé d’entreprise

“Je veux apporter de la valeur à d’autres fournisseurs de solutions Cloud”

“Je veux revendre un bouquet d’offres de

Cloud Public”

“ Je veux construire et opérer une

infrastructure Cloud (IaaS and PaaS)”

“Je veux délivrer mon asset comme un Service en mode

Cloud”

“Je veux agréger un ensemble d’offres de

Cloud pour mes clients ou revendeurs

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Vers une classification « Cloud » (en modèles de business)

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GBP&MM 2011

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Une approche simple de partenariatConstruction et Revente Fourniture

Technology Providers

Le modèle « Cloud Aggregator » n’a pas été annoncé, à ce jour, comme une « Specialty »

Cloud Builders Application Providers

Services Solution

Providers

Infrastructure

Providers

Technology Providers

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5 modèles de business

Cloud application providers

They deliver applications through the cloud, such as with Software as a Service (SaaS)

Cloud builders

They engage in consultative and solution selling of multiple IBM offerings, and want to more fully participate in cloud opportunities to win higher value, higher margin deals

Cloud infrastructure providers

They provide a public cloud service on which application vendors and companies can host their solution

Cloud services solution providers

They have an established practice, leveraging one or more IBM Cloud offerings and providing end-to-end cloud solutions to their clients

Cloud technology providers

They provide the tools, services and technologies that help other IBM Business Partners and enterprise clients use the cloud more effectively

Compétences

Revenu

IBM PartnerWorld

Cloud Specialty

Références

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Cloud Application Providers+

Cloud Services Solution Providers

Cloud Infrastructure Providers

Cloud Technology Providers

Cloud Builders

Vers une classification « Cloud » (en modèles de business)

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[Experts Métiers]

[Experts BizDev]

Cloud Application Providers+

Cloud Services Solution Providers

Cloud Infrastructure Providers

Cloud Technology Providers

Cloud Builders

Et un écosystème « Cloud »

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Positionnement des participants

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GBP&MM 2011

Cloud Application Providers = ?

• Qui ? – Editeurs, Start-ups, Intégrateurs fonctionnels, intégrateurs de solutions applicatives,

Entreprises qui proposent des applications d’entreprise horizontales ou verticales au travers d’un modèle de souscription dans le Cloud (SaaS ou BPaaS).

• Revenu ? – Vente de Services d’Abonnement + Services additionnels

• Besoins ?– Infrastructure performante, sûre, sécurisée et évolutive– Support au développement de nouvelles applications « cloud » ou à la migration

d’offres existantes– Support “Go to Market” pour toucher de nouveaux clients et de nouveaux marchés– Fonctionnalités supplémentaires pour étendre leurs applications.

• Support IBM ?– Options de déploiement et de pricing flexibles, – Business Analytics, Collaboration, Intégration, etc. – Bénéfices de la Cloud Computing Specialty– DeveloperWorks & IBM Innovation Centers

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GBP&MM 2011

Cloud Technology Providers = ?

• Qui ? – Entreprises qui proposent des outils, services, solutions et technologies qui

aident les partenaires IBM et les entreprises clientes à utiliser le « Cloud » plus efficacement :

• Outils de développement et d’intégration, Formation, Automatisation, gestion du Cloud, Facturation, Mesures, Surveillance, outils et solutions OSS & BSS, etc.

– Agnostiques en termes de « Cloud »

• Revenu ?– Revenus influencés & vente à l’écosystème

• Besoins ?– Standards – Recherche de marchés– Accès aux communautés de développeurs et aux équipes de ventes

• Support IBM ?– Cloud Manifesto / Open API– IBM SmartCloud Enterprise– IBM developerWorks (Communautés)– Bénéfices de la Cloud Computing Specialty

Et VOUSdemain !!!

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GBP&MM 2011

Le marché

Etudes et chiffres

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Hype Cycle – Cloud Computing – Juillet 2010

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Hype Cycle – Software as a Service – Août 2010

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Transformation de l’écosystème sous l’impact du SaaS

Source / Vision IDC

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Vision analyste PAC

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Vision consolidée

IT : 2009 /15 1.2% /an

2009 /15 30.6% / an

2009 /15 25.7% / an

IT : 2009 /15 2.8% / an

Source : Market Insights Cloud Phase 2 opportunity assessment, Sept 11, 2010 ….includes commercial only (no Home)

Le Cloud représentera 11% des investissements informatiques d’ici 2015

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GBP&MM 2011

Cloud Application Providers : Position sur le marché Cloud

Enterprise Private ($36B)

Hosted Private ($16B)

Private Public

Income Sources

Technology Provider

Cloud Builder

Aggregator/ Marketplac

e

Application Provider

Infrastructure Provider

Managed Private ($19B)

Cloud Services Provider ($24B)

Public Services ($104B)

Services Solution Provider

Consulting Services

Integration Services

Cloud Operator

HW/SW Resale, Upgrades, Maintenance, Education

Consulting, IT Services,HW/SW Resale, Upgrades, Maintenance

Hosting, Managed Services, Business Process Outsourcing

SaaS, BPaaS Annuity Streams

IaaS, PaaS Fees & Renewals

Off premise Services Contracts, Vendor Management

($US 2015 WW Cloud market size forecast)

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Cloud Technology Providers : Position sur le marché Cloud

Enterprise Private ($36B)

Hosted Private ($16B)

Private

Public

Income Sources

Technology Provider

Cloud Builder

Aggregator/ Marketplace

Application Provider

Infrastructure Provider

Managed Private ($19B)

Cloud Services Provider ($24B)

Public Services ($104B)

Services Solution Provider

Consulting Services

Integration Services

Cloud Operator

HW/SW Resale, Upgrades, Maintenance, Education

Consulting, IT Services,HW/SW Resale, Upgrades, Maintenance

Hosting, Managed Services, Business Process Outsourcing

SaaS, BPaaS Annuity Streams

IaaS, PaaS Fees & Renewals

Off premise Services Contracts, Vendor Management

($US 2015 WW Cloud market size forecast)

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GBP&MM 2011

Clients

Cloud Application Providers [BPaaS, SaaS]

Cloud Builders [Projets Cloud]

Cloud Infrastructure Providers [IaaS, PaaS]

Cloud Technology Providers

Cloud Services Solution Providers [BPaaS, SaaS – IaaS, PaaS]

Qui vend à qui ? – Les relations business

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GBP&MM 2011

Client Finaux

Cloud Services Solution Providers &Cloud Application Providers [BPaaS, SaaS]

Cloud Infrastructure Providers [IaaS, PaaS]

Cloud Builders [Projets Cloud Privés/Publics]

Technologies Cloud

Les relations technologiques

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GBP&MM 2011

L’évolution en marche

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GBP&MM 2011

Le Cloud : vue synthétique

Moteur de « Provisioning »

Ressources logicielles & matérielles

Utilisateur final

Catalogue de services

Infrastructure « Cloud » virtualisée

Portail de services

Accès direct à l’environnementAccès direct à l’environnement

=++ FlexibilitéVIRTUALISATION STANDARDISATION AUTOMATISATION

Coûts

RefacturationRefacturation

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GBP&MM 2011

Quelques Attributs Clés d’un Service Cloud

• Partagé, Standard, Packagé

• Self-service, Immédiat

• Elastique

• Payé à l’usage, mesuré

• Accessible par Internet, de n’importe où

• Connectable, Disposant d’API publiés

•On-demand self-service

•Broad network access •Resource pooling

•Rapid elasticity

•Measured Service.

Définition NIST

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GBP&MM 2011

Le « Cloud » c’est simple !!

Mais pas simpliste !!!

GBP&MM 2011

Une architecture de référenceCloud Service

DeveloperCloud Service Provider

Common Cloud Management Platform

Virtualized Infrastructure – Server, Storage, Network, Facilities

Cloud ServiceConsumer

Partner Clouds

Customer In-house IT

Consumer Administrator

Consumer Business Manager

Developer

Service Business Manager Service Operations Manager

Cloud Services

Use

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Consumer End user

AP

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Software-as-a-Service

Platform-as-as-Service

Infrastructure-as-a-Service

Business-Process-as-a-Service

Metering, Analytics & Reporting

Service Provider Portal

Service Development

Tools

Service Definition Tools

Image Creation Tools

Configuration Mgmt

Offering Mgmt

Order Mgmt

Accounting & Billing

Customer Mgmt

Entitlements

Contract Mgmt SLAReporting

Pricing & Rating

Peering & Settlement

Subscriber Mgmt

Service OfferingCatalog

Invoicing

Service Automation Management

Virtualization Mgmt

Provisioning

Monitoring &Event Management IT Asset & License Management

Service Request Management

IT Service Level Management

Image Lifecycle Management

Capacity &Performance Management

Incident, Problem &Change Management

BSSBusinessSupportSystem S

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OSSOperationalSupportSystem

Service Transition Manager

Service Security Manager Security & Resiliency

Service Delivery Catalog

Service Templates

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GBP&MM 2011

Les modèles de business

La proposition de valeur

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GBP&MM 2011

Modèles de business et potentiels 2011

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GBP&MM 2011

Quel est le Business Model des « Cloud Application Provider » ?

Contrat de location d’application logicielle tournant sur des infrastructures Cloud, basée sur le nombre d’utilisateurs ou sur la quantité de l’usage

Revenu annuel basé sur les contrats de location des applications logicielles

Dans certains cas, offres de services à valeur ajoutée de type configuration client, intégration, mise en place

Conception des applications : DB2, WebSphere, Lotus Notes, etc.

Enrichissement : IBM LotusLive (Social Business), IBM Cognos (Analytics)

Intégration : IBM WebSphere Cast Iron Cloud Integration

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GBP&MM 2011

Ajout de technologie sur IBM SmartCloud

SécuritéGestion et monitoringFacturationDéveloppement et outils de Test

Vente de technologie aux clients via IBM SmartCloud

Quel est le Business Model des « Cloud Technology provider » ?

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GBP&MM 2011

Un nouveau modèle de revenu pour les partenaires

Source : Thought Leadership White PaperShift Happens: How Business Partners can profit from change.A blueprint for Distributors, Solution Providers, System Integrators, ISVs and other Business Partners seeking to survive and thrive in the current economic environment.

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GBP&MM 2011

Comment devenir un « Cloud Application Provider » ?

Les chemins vers le Software as a Service (SaaS)

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GBP&MM 2011

Le nouveau visage de la DSI

Service Level Agreement (SLA)avec Service Level Objectives (SLO)

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GBP&MM 2011

SLA et modèles de services Cloud

Source : Cloud Computing Use Cases White Paper

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GBP&MM 2011

SLA et scénarii d’usage

Source : Cloud Computing Use Cases White Paper

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GBP&MM 2011

Principes de base

• Aujourd’hui, un ISV DOIT pouvoir se présenter comme un « Cloud Application Provider » donc doit avoir une réponse SaaS pour son client / prospect :– Accès Web & facturation « as a Service »

– Un interlocuteur unique

• 3 approches possibles :– « Canada Dry »

• Hébergement classique, Web, facturation conforme à la demande du client

– Développement « Cloud » de nouvelles fonctions pour nouveaux marchés et nouveaux clients – Chaîne « Cloud » complète

– Passage en « Cloud » de sa solution

• Combinaisons possibles des 3 approches– Temporellement

– Techniquement (intégration – Cloud hybride)

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GBP&MM 2011

Monthly software pricing for Cloud Application Providers

Flexible monthly model

Based on commit and deployment

One year contract

Available for a broad selection of IBM software

Available direct*

*available in Q2 via approved ASL software distributors

Application Specific Licensing (ASL) monthly rental model for Cloud

Application Providers (SaaS Providers) offering their own cloud

application (software IP) combined with IBM software as a bundled

offering

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GBP&MM 2011

Types de contrat Cloud / SaaS pour les Business Partners

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Location mensuelle pour les BPs Cloud / SaaS

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GBP&MM 2011

Today’s focus is on the Business Model

Cloud/SaaS Solution

Mitigate Risk

Benefit

• BP is a Member of PartnerWorld• BP’s solution is:

• Value-added, asset-based solution • Delivered over the internet• Delivered to client end customers

• Contract is for 1 year term (can be longer)• Can be renewed or changed at end of term• Breakeven to OTC is 3 years

• Aligns BP’s expense with their revenue flow• BP rents IBM software for a fixed term• BP pays IBM monthly in arrears

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GBP&MM 2011

Allows Cloud/SaaS BP to Pay Monthly Based on Usage

1. Committed• BP commit to a base level of usage.• Ability to pay for monthly usage above base level at the committed

unit price.• Best for mid-sized or larger BP with some consistent base level of

usage.• The higher the committed rate – the higher the discount level

2. Variable• True pay as you go. No minimum commits each month. • Offers most flexibility where usage is unknown. • Best for BP where usage can be zero in some months or is not

unknown.• BP pays a premium rate for total flexibility.

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GBP&MM 2011

L’accompagnement IBM

Programmes et Supports

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Accompagner la croissance du Cloud

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Infrastructure Services(Hardware Virtualization, Network Management, Storage Management)

Your Application

Integration Analytics Collaboration

Platform Services (Application Virtualization, Pattern-based Middleware, Elastic Data Management)

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Cloud Application Providers : Vision globale du support IBM

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http://www.ibm.com/cloud/partner

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GBP&MM 2011

Les domaines de spécialisation (« specialty ») - Généralités

• Pourquoi ?– Augmentation des marges– Amélioration des prestations fournies

• Valeur• Visibilité

– Gain en reconnaissance du marché• Expertise

• Les domaines de spécialisation– Solutions métier (ISVs)

• Industry Solution Specialty

– Solutions d’infrastructure (Revendeurs)• Infrastructure Solution Specialty

– System x (Revendeurs)• System x Specialty

– Cloud Computing (Tous types de partenaires)

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GBP&MM 2011

Trouvez votre place dans le Cloud

+ =Cloud Specialty

1 business Model

CompétencesRevenu Clients

Revalidation annuelle

Points1132

Cloud Application Provider

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GBP&MM 2011

Trouvez votre place dans le Cloud

+ =Cloud Specialty

1 business Model

CompétencesRevenu Clients

Revalidation annuelle

Points802

Cloud Technology Provider

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GBP&MM 2011

Cloud Application Providers – Détails des points

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GBP&MM 2011

Cloud Application Providers – Critères de solution

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GBP&MM 2011

Cloud Technology Providers – Détails des points

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GBP&MM 2011

Bénéfices liés à la Cloud Specialty

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GBP&MM 2011

Cloud Application Provider

Cloud Builder

Cloud Infrastructure Provider

Cloud Services Solution Provider

Cloud Technology Provider

Specialty Requirements

Skills

Cloud Specialty

SVP CloudAuthorization

Revenue

References

SVP “Cloud Authorization” is expected to satisfy Business Partner’sIBM Software skills

required for the Cloud Computing Specialty

How the Specialty leverages Software

Authorization

Cloud Computing Specialty & Software Value Plus (SVP) Capability Authorization Cloud Computing

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Infrastructure Services(Hardware Virtualization, Network Management, Storage Management)

Your Application

Integration Analytics Collaboration

Platform Services (Application Virtualization, Pattern-based Middleware, Elastic Data Management)

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Cloud Application Providers : Vision globale du support IBM

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GBP&MM 2011http://www.ibm.com/developerworks/cloud

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IBM Innovation Centers

Point de contact en France :

IIC_Paris@fr.ibm.com

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L’IBM Innovation Center (IIC) de Paris

• Objectif : Mettre à la disposition des partenaires des infrastructures et des compétences pour construire des solutions innovantes fondées sur les technologies IBM.

• Quelques chiffres :– 6 consultants techniques sur place,– + de 100 serveurs et logiciels,– une infrastructure importante de 800 m² avec 1 salle de classe de 24 places, 1

amphi de 110 places, 4 bureaux réservés aux partenaires et 1 salle de réunion,– accès à un réseau de 40 centres interconnectés dans le monde.– En 2010, accueil de 130 ISVs et réalisation de 1370 validations techniques.

• Exemples d’activités :– Evaluations de portage et migrations de plateforme,– tests de performance, d’intégration, de montée en charge,– validations d’architecture,– ateliers techniques,– certifications aux technologies IBM (formations certifiantes, labels « Ready for »,

validations Industry Frameworks),– transferts de compétences individualisés.

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GBP&MM 2011

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Infrastructure Services(Hardware Virtualization, Network Management, Storage Management)

Your Application

Integration Analytics Collaboration

Platform Services (Application Virtualization, Pattern-based Middleware, Elastic Data Management)

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Cloud Application Providers : Vision globale du support IBM

GBP&MM 2011

LotusLive Meetings

LotusLive Meetings is a full-featured online meeting service that integrates Web, audio and

video conferencing.

LotusLive Events

LotusLive Events is an online event management service, helping you create, host and

manage your next online conference.

LotusLive Connections

LotusLive Connections integrates business network with file sharing,

instant messaging and social networking in one place, accessible

from anywhere.

LotusLive Notes

IBM’s most widely used software, Lotus Notes is now available as an managed online client service.

LotusLive Engage

LotusLive Engage combines file sharing, Web conferencing, instant messaging, social networking, and project management together in one

place, accessible from anywhere.

LotusLive iNotes

Secure, web-based service for email, calendaring and contact management starting at $3 per user, per month.

Web Conferencing Collaboration eMail

Fluidification de la communication et de la collaboration de l’écosystème Clients & Partenaires

www.LotusLive.com

LotusLive sur le Cloud IBM

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GBP&MM 2011

Les intégrations possibles

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GBP&MM 2011

LotusLive : Comment intégrer son application ?

Information sur l’intégration d’applications dans LotusLive

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GBP&MM 2011

Partner Incentives

(ap ply to new licenses o nly)

Partner R evenues

Resale m arg in

SVI

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Revenue Fu ll RecurringSaaS R evenue

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SaaSIn tegration S ervices

SaaSIn tegration Services

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P artnerSo lutions Revenue

PartnerS olu tions R evenue

Year 1 Year 2 Y ear 3

LotusLive : Bâtir un flux annuel de revenu récurrent

Utilisation de tous les programmes IBM liés à la revente

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GBP&MM 2011

Un exemple d’une nouvelle approche avec LotusLive

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GBP&MM 2011

?

Vers un monde hybride

Intégrer moyens internes et « cloud »1 des 3 préoccupations majeures des clients

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GBP&MM 2011

La solution d’intégration Cast Iron

What Our Integration Solution Does

Integration-as-a-Service Integration on Premise

Physical Integration Appliances

Virtual Integration Appliances

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Infrastructure Services(Hardware Virtualization, Network Management, Storage Management)

Your Application

Integration Analytics Collaboration

Platform Services (Application Virtualization, Pattern-based Middleware, Elastic Data Management)

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Cloud Application Providers : Vision globale du support IBM

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GBP&MM 2011 IBM SmartCloud Enterprise

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GBP&MM 2011

Travailler avec des instances et des images à travers un portail web

Créer une image à partir du catalogue public

Créer une image à partir de votre catalogue privé

Personnaliser l’instance

Sauvegarder l’image dans votre catalogue privé

Instances provisionnées

Images disponibles

Catalogue public des images IBM

Catalogue privé ’My Images’

Votre instance

Tout le processus peut être effectué à partir des interfaces graphiques du portail web ou bien à partir d’une API REST

Instance standard

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GBP&MM 2011

• Modes de contractualisation - 2 formules selon vos besoins d’utilisation

1. Sans aucun engagement (ni réservation, ni engagement)• Fourniture d’un login & mot de passe à la signature du contrat • Paiement uniquement à l’utilisation (CPU, RAM, Go / heure)

2. Engagement sur 6 ou 12 mois• Réservation d’un pool de ressources sur 6 ou 12 mois• Paiement à l’utilisation (CPU, RAM, GO / heure) avec une remise sur le prix à l’heure

• Bénéfices

– Augmenter votre réactivité avec des mises à disposition des environnements en quelques minutes– Réduire vos investissements en externalisant vos plateformes sur le Cloud d’IBM– Réduire de 50% les coûts opérationnels d’installation et de configuration des plateformes en choisissant une

solution complètement automatisée– Réduire de 30% les erreurs de configurations et de paramétrages dues à des actions manuelles dans un

environnement traditionnel

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GBP&MM 2011

IBM Delivered Services

ISVs ISVs

Platform ISVs

Ecosystem Enablers

Other IBM / ISV Plats

Anchor SaaS

Industry Solutions

Application, ISV other partner ecosystems

Common Cloud Management Platform

Cloud Reference Architecture

IBM SmartCloud : Socle pour services et applications

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GBP&MM 2011

Only applications that can be virtualized can be hosted on a cloud, so help your client identify and virtualize selected applications

Cloud Migration Consultancy

Cloud Migration Consultancy

Manage the virtualized access and the instances and images (Private and Enterprise community)

Instance & Image Management

Instance & Image Management

Offer your client the right software licenses for the virtualized environment

Software LicensingSoftware Licensing

Establish client security and access policies

Security*Security*

Assist the client with help and support to administer the cloud account

Customer Administration

Support

Customer Administration

Support

Subject matter experts to undertake an assessment review to design a roadmap and help the client build their own cloud business case

BP Assessment Review

BP Assessment Review

Following on from your cloud migration consultancy, you perform if going to the cloud is the right path forward

Readiness reviewReadiness review

NetworkingNetworking

IBM is “supplying the dial tone” so you can supply the networking services

Enable business and IT availability and continuity, for both normal day-to-day and unusual/crisis operations.

Business Continuity*Business

Continuity* Cloud Migration Implementation

Services

Cloud Migration Implementation

Services

Project management, transitional and implementation services, education, disposal of legacy assets

Cloud Strategy Services

Cloud Strategy Services

Formulate the cloud strategy for the business

Plan

Build

Deliver

* Indicates additional opportunity for Business Partners to resell GTS channel-enabled cloud services.

Les partenaires complètent le socle de base

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GBP&MM 2011

Designed to:

Protect data automatically and around the clock with nonintrusive, scalable backups

Facilitate compliance management with comprehensive encryption standards

Deliver bandwidth efficiency with data de-duplication technology

Protect your critical data with no up-front investment

Provide usage-based, predictable monthly billing

Remote data protection

service platforms from IBM

Customer personal

computers and servers

Local area network

(LAN)/wide area network (WAN)

24x7 global help desk24x7 global help desk

• Hosted, managed cloud-based data protection for servers, personal computers and laptops

• Subscription service that backs up your customers’ information on an IBM platform

Learn More

IBM SmartCloud Managed Backup Remote Data Protection

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GBP&MM 2011

Ajouter IBM Software as a Service

Workflow

Provision

Monitor

Meter

InformationManagement

Rational Websphere

PaaSSaaS

Managed by BP, hosted by BP or behind client firewall

Cloud

Lotus Tivoli

IaaS• OS, Hypervisor• Server

• Storage• Networking

DB, miningDW/DM, analytics

App/Dev WASportal

Collaborate B/R/A, security, help desk,

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GBP&MM 2011

La feuille de route

Pour rester concentré sur la cible

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IBM Business Partner Solution Roadmap

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GBP&MM 2011

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IBM Virtual Innovation Center (VIC)

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IBM Virtual Innovation Center (VIC) – Cloud Computing

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Ressources spécifiques pour les ISVs

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GBP&MM 2011

Comment démarrer ?

Les étapes à suivre

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GBP&MM 2011

Votre solution dans Global Solutions Directory (GSD)

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GBP&MM 2011

Votre accès IBM SmartCloud Enterprise

Souscription à IBM SmartCloud Enterprise

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GBP&MM 2011

Comment démarrer et/ou accélérer ?

• Définir son plan de développement (cf. IBM BP Solution Roadmap)– Workshop de brainstorming et de cadrage

• Choisir sa « specialty »• Planifier la route vers l’obtention de cette « specialty »• Bâtir et développer son écosystème

– En particulier, Cloud Infrastructure Provider– Ne pas oublier les « Subject Matter Expert » (SME)

• Définir sa solution SaaS– « Canada Dry »– SaaS en mode Cloud

• Valider toutes les dimensions– Stratégique, Commerciale, Financière, Technique, Marketing,

Contractuelle

• Utiliser massivement, complètement et efficacement tous les supports IBM mis à votre disposition

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GBP&MM 2011

Questions / Réponses

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GBP&MM 2011

Annexes

Informations détaillées – Sources d’information

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GBP&MM 2011

Portail Cloud – IBM France http://www.ibm.com/cloud/fr

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GBP&MM 2011

Ressources « Cloud » pour les partenaires « Software »

http://www.ibm.com/partnerworld/page/swg_com_sfw_cloud_computing

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GBP&MM 2011

IBM SVP Cloud Computing Authorization

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GBP&MM 2011

Informations diverses – Liens intéressants

• Cloud Computing Use Cases group– Cloud Computing Use Cases White Paper– Moving to the Cloud White Paper

• Open Cloud Manifesto

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GBP&MM 2011

IBM PartnerWorld Membership levelGrille des points valables en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique

Date d’effet Juillet 2010