Курс "Займись делом!". Занятие 4. Маркетинг

Курс по развитию предпринимательских навыков«Займись Делом!»

Занятие 4. Маркетинг. Часть 1

Ведущие: Евгений СавинОльга Минникова

14 марта 2012 г.

EARLY BIRD BONUS

Курс по развитию предпринимательских навыков«Займись Делом!»

Занятие 4. Маркетинг. Часть 1

Ведущие: Евгений СавинОльга Минникова

14 марта 2012 г.

КАК ПРОШЛА НЕДЕЛЯ И ЧЕМ ВЫ МОЖЕТЕ ПОХВАЛИТЬСЯ?

СПАСИБО ЗА ВАШИ ВОПРОСЫ

ВОПРОСЫ РАЗНЫЕ, НО ПРО ОДНО И ТОЖЕ…

КЛИЕНТ

ТОЧКИ ВХОДА:

ПРОДУКТПОТРЕБНОСТЬ

ПОТРЕБНОСТЬ НУЖНО НЕ ЗНАТЬ, А ЧУВСТВОВАТЬ. ОНА ДОЛЖНА БЫТЬ НА КОНЧИКАХ ВАШИХ ПАЛЬЦЕВ.

ТОГДА ВЫ БУДЕТЕ ЗНАТЬ ЛУЧШИЙ СПОСОБ УДОВЛЕТВОРИТЬ ЕЁ.

ПРОДУКТ ИЛИ УСЛУГА – ЭТО ВАША ИНТЕРПРЕТАЦИЯ, ГИПОТЕЗА ИЛИ ПРОЕКЦИЯ ПОТРЕБНОСТИ КЛИЕНТА.

И ВЫ ОШИБАЕТЕСЬ. НА 99%.КАК И 99% ВАШИХ КОЛЛЕГ-КОНКУРЕНТОВ

ПРОДУКТ – ЭТО

ПРОДУКТ – ЭТО

РЕШЕНИЕ, КОТОРОЕ МОЖЕТ БЫТЬ ПРЕДЛОЖЕНО РЫНКУ ДЛЯ УДОВЛЕТВОРЕНИЯ ЧЬИХ ЛИБО ЖЕЛАНИЙ И ПОТРЕБНОСТЕЙ.

ПРОДУКТ — ЭТО ЧТО-ТО ПРОИЗВЕДЕННОЕ, А ПОТОМ ОБМЕНЕННОЕ

ТОВАР ≠ ПРОДУКТ

ВНИМАНИЕ!

ПРОДУКТ = РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ КЛИЕНТА

ВНИМАНИЕ!

ЖЕЛАНИЯ И ПОТРЕБНОСТИ:

НАХОДИТЬСОЗДАВАТЬСТИМУЛИРОВАТЬ

ЛЮБАЯ ПРОДАЖА ТОВАРА ИЛИ УСЛУГИ, КОТОРАЯ ДЕЛАЕТСЯ В МИРЕ, ДЕЛАЕТСЯ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ КОГДА-ТО ЭТО ТОВАР ИЛИ УСЛУГА ОКАЗАЛИСЬ СОСТАВНОЙ ЧАСТЬЮ ДРУГОГО ТОВАРА, КОТОРЫЙ БУДЕТ ПРИОБРЕТЁН КОНЕЧНЫМ ПОКУПАТЕЛЕМ.

ОДНИ ТОВАРЫ ИЛИ УСЛУГИ НУЖНО ВСТРАИВАТЬ В ЦЕПОЧКИ ПОТРЕБЛЕНИЯ

ДРУГИМИ УДОВЛЕТВОРЯТЬ КОНЕЧНЫЙ СПРОС

ЕСТЬ ЦЕПОЧКА ПРОИЗВОДСТВАЕСТЬ ЦЕПОЧКА ПОТРЕБЛЕНИЯ

ПОТРЕБИТЕЛЬ – ПОЛЬЗУЕТСЯ ПОКУПАТЕЛЬ – ПЛАТИТ

ЕСТЬ ЕЩЕ АГЕНТЫ ВЛИЯНИЯ, ЛЮДИ ПРИНИМАЮЩИЕ РЕШЕНИЯ

ЦЕПОЧКА ПРИНЯТИЕ РЕШЕНИЯ КЛИЕНТОМ

ОЛЬГА МИННИКОВА

Цепочка принятия решения с тестовым продуктом

Цепочка принятия решенияБез тестового продукта

КОНКУРЕНТНАЯ СРЕДАИ

ВНЕКОНКУРЕНТНЫЙ БИЗНЕС

СНИЖЕНИЕ ФАКТОРОВ КОНКУРЕНЦИИ

ПОВЫШЕНИЕ ФАКТОРОВ КОНКУРЕНЦИИ

ИСКЛЮЧЕНИЕ ФАКТОРОВ КОНКУРЕНЦИИ

СОЗДАНИЕ ФАКТОРОВ КОНКУРЕНЦИИ

ТЕПЕРЬ У ВАС ЕСТЬ ВОЗМОЖНОСТЬ

СФОРМУЛИРОВАТЬ СВОЙ ПРОДУКТ

Евгений Савинsavin@zaimisdelom.ru

vk.com/zdelom